100次浏览 发布时间：2025-01-05 15:51:12
商场招商谈判是一个复杂的过程，涉及多个步骤和技巧。以下是一些关键的步骤和策略：
明确商场的目标，例如吸引更多本地或国际品牌，或增加固有品牌和服务。
确定业态，体现商场的销售策略和成功策略，考虑地理位置、应用等因素。
通过市场调研、分析竞争对手案例和行业关键人士获取信息，筛选出有潜力的租户。
制定吸引潜在租户的策略，如利用市场优势、创意营销策略和提供优惠等。
精准了解潜在租户的需求和资源设施。
通过媒体关系和项目呈现，向行业内商家和新兴品牌租户推介商场。
在业态、租金、面积等方面与潜在租户进行协调，把握其意图和意愿，快速订立租赁协议。
谈判结束后，签订包含合法商业物业引用和租户履行条件的租赁合同，明确各方权利和责任。
充分了解市场状况、价格、供需情况以及自身和供应商的情况，列出优先顺序，准备谈判重点。
有经验的采购人员会留退路，避免谈判完全破裂，确保有下次谈判的机会。
防止与没有决策权的人谈判，提高谈判效率。
在公司内谈判有心理优势，且可得到同事、部门或主管的支持。
在非原则问题上尽量满足对方，然后逐步引导对方满足自己的需求。
当争论不休时，转移话题或暂停，缓和紧张气氛。
使用肯定语气，避免使用否定语气，以免激怒对方，影响谈判进程。
根据市场需求确定招商目标，考虑供货方产品的优势、价格、服务、信誉等因素。
树立良好第一印象，快速建立信任感，制定商务方案及谈判计划。
了解客户常见的抗拒点，并设计成交话术和策略来解除这些抗拒。
包括开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段，确保谈判过程有序进行。
通过以上步骤和策略，商场可以更有效地进行招商谈判，吸引更多优质租户，提升商场的知名度和竞争力。
